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巨东物流支招教你使用亚马逊自发货与FBA优点,缓解因FBA库存带来的资金压力

作者:judong56  |  发布时间:2018-02-02 13:39  |  来源:FBA知识    关注量:

文章摘要: 巨东物流支招教你使用亚马逊自发货与FBA优点,缓解因FBA库存带来的资金压力 近一年来的亚马逊真可谓让很多亚马逊的卖家成功地拥有了婴儿般的睡眠,晚上睡不着,白天睡不了,即便好不容

巨东物流支招教你使用亚马逊自发货与FBA优点,缓解因FBA库存带来的资金压力

巨东物流支招教你使用亚马逊自发货与FBA优点,缓解因FBA库存带来的资金压力

近一年来的亚马逊真可谓让很多亚马逊的卖家成功地拥有了婴儿般的睡眠,晚上睡不着,白天睡不了,即便好不容易睡着了,半夜还是要醒来几次,每次醒来都要哭闹过一阵子后才能再次入睡。这是为什么呢?因为做亚马逊的卖家们确实太辛苦了,仅仅是辛苦还不算,除辛苦之外,还有许许多多让人揪心的事情需要去面对的。

亚马逊欧洲站的VAT税事件可能是对亚马逊的卖家们影响是最大的了,几经辛苦好不容易才打拼出来了一点成绩的账号,在突然之间因为VAT税务的问题,账号要么是被亚马逊关暂停销售了,要么被亚马逊直接关闭,然后亚马逊平台给出的指导意见是联系税务部门达成一致后再解限销售,可是这对亚马逊卖家来说何谈容易啊,若是不补税,又如何可能达成一致,如果要补税,那还不如彻彻底底把账号放弃算了。可是亚马逊FBA仓库里的货,还有账号里面的钱,这些都是那没日没夜打拼才积攒下来的血汗钱啊,所以,遭遇了这样的事情,你哪还能睡得安稳,又怎么能不如同婴儿般的睡眠?

除了VAT税务的事件,还有些亚马逊卖家原本卖得很好的商品,突然接到亚马逊信息说被投诉侵权了,轻则商品的Listing被下架,严重的话账号里面的款被亚马逊冻结了,和投诉方沟通,对方可能会狮子大开口,要求你赔偿给他一个天价的赔偿金额。货在亚马逊FBA,钱也在被亚马逊扣押在账户里,你说这应该怎么办?

还有一部分亚马逊的卖家,花费了很大的一笔投入,用尽了各种推广销售方法,终于打造出了一款爆款,于是大批量的亚马逊FBA发货,等待着有一份好的收成到来,结果呢,跟卖者却悄然出现,每天跟你玩着躲猫猫的游戏。然后销量开始下滑,而亚马逊FBA库存的货算起来又得卖到猴年马月才能有出头了,这又应该怎么办啊?

即便是没有上述的种种情况出现,很多亚马逊卖家还是同样面临的情况是自己运营的商品如果亚马逊FBA头程发快递、空运,就会没有利润,假设如果发海运呢,利润总算是有了,可是这一趟运输下来,从备货到入仓,几乎需要两个月的时间,太多的商品货物都是漂在了海上,做着几百万上千万的生意,手里却紧巴巴的连顿贵一点的快餐都舍不得吃时,其窘境也真是叫人揪心的了。

以上出现的各种情况,以及众多的亚马逊卖家们遭遇的更多的其他情况,话说到底,最大的原因就是在于库存占去了很大的一笔资金量,而这些库存还不能在自己的掌控之中,库存就是钱啊,可是这钱却不受自己的控制了,风险之大可想而知,面对这样子的情况,我们是否有可以解决的方案呢?答案是:当然有的。

跨境电商之所以从原本一个小而美的行业变成了一个重资产行业,很大程度上就在于亚马逊的卖家们无法做到很好的对库存进行把控,如果够降低库存的水平,那就是等于提高了资金的周转率,在资金周转率快的情况下,同样的投入就可以赚到更多的钱了,就可以扭转重资产运营的局面了。

那对于亚马逊FBA的运营来说,是否也有这样操作的可能性呢?我们再来看看。

巨东物流支招教你使用亚马逊自发货与FBA优点,缓解因FBA库存带来的资金压力

亚马逊的运营之所以“重”,很大程度上在于我们把很多的货发到了FBA仓,甚至很多卖家只有FBA发货这一种发货模式,这就要求我们必须大批量的备货,必须顶着庞大的亚马逊FBA库存压力了,而一旦某个产品出现问题,产品被下架,瞬间库存就有可能变成了废品,而此时的亚马逊卖家们却是毫无还手之力。再者就是如果选择商品失误了,所有的备货库存同样就可能会变成了滞销品,为亚马逊FBA卖家们平添更多烦恼。

在FBA发货的运营模式下,亚马逊的卖家们必须也只能采取精品化运营的模式,要一下子把自己的运营锁定在为数不多的几款商品上去,在一定程度上可以说这是靠天吃饭的事了,卖得好自然是可喜,卖不好也着实是很扎心眼。

与此对应的是,还有一些亚马逊的卖家们,在坚守着自发货的运营模式,他们和亚马逊FBA发货的亚马逊卖家采用的是截然不同的另一种玩法,你们全部都是亚马逊FBA发货,我就全部是自发货,你采取精品化来运营,少选商品做精产品,我就无穷多的铺货,多上产品自由淘汰,来一个东边不亮西边亮的玩法,如果供应商配合得到位,这些商品还不必需要备货在仓,卖出去了,让工厂再送货过来,或者又仅仅只是储备少量的常备库存,比如,只备够销售一周的库存,其资金压力不用想都可以得知的了。

采取自发货的亚马逊卖家们,往往会选择合适的商品,太低价的产品未必能够玩得通,太重的产品也未必真的适合,他们会选择价格适中,重量适中的商品,然后,每天的核心工作就是不断上架产品,甚至未必投放广告,他们运营的三大块就是:不断的选产品,上架,发货。也许产品不多,没关系呀,那我就采用不同的图片来重复的多上几次呗。

如此的操作方式,采用自发货的模式去操作,同样也是可以赚得不亦乐乎的,然而最最关键的就是,资金周转率提高了不少,库存压力也小了不少,即便偶有产品遭遇投诉被下架,也不卖就是了,再严重的问题也不怕,最起码我的货也还在自己手里呀,我可以自己控制啊!



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