客户背景：客户是东莞市樟木头镇塑胶城里面卖塑胶原料的一家店铺，他之前与客户的交易方式是：CIF海运拼柜到越南的港口，每次发货是2-3吨的货量，一个月稳定发货5-6次，他的客户跟他反馈说海运的时效久，而且清关麻烦，问他有没有快一点的方式。客户这边也是找货代咨询问，货代回复他们的是：船期是固定的，如果是一定要快的，那就只能提前安排了。      

这天客户刚好从我们公司开车过，看见了我们招牌，巨东物流--越南专线-亚马逊FBA物流运输，国际空运海运的字样，就停下车找我们咨询了。  

客户跟我说了他的问题所在，主要是时效跟清关的问题，我了解到客户的需求后，问了他一句：有没有兴趣尝试走一下越南专线陆运呢？您的客户是北宁的，走陆运是4天左右就能到，双清包税到门，价格也是跟海运差不多。

客户听到有越南陆运专线的这种运输方式，很感兴趣，并且时效跟清关也是刚好解决他目前所遇到的问题所在。然后就问了很多关于越南陆运专线的问题（包括截货时间，运输时效、安全保证、清关关税等等一系列的问题）。  我拿出了我客户之前走货的一些案列给客户看，也很好的解答了他所问的问题，而且我们公司的规模也是能看到的，客户相当信任我们。

过了两天后，客户通知我们过去提货了。   4天的时效，他的客户很满意，当然，客户也相当满意我们的服务。于是客户与签订了出货协议，也介绍了几个有走越南的客户给我。我们也是很感谢客户的支持。

                                                                                         许先生（Alex）13538436570