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亚马逊FBA库存又滞销了?你应该试试这5个处理办法

作者:judong56  |  发布时间:2018-05-03 16:27  |  来源:物流资讯    关注量:

文章摘要: 卖家都希望FBA 库存商品一到仓库货架就可以卖出去,并且永远不需要支付每月或长期的仓储费。但对于所有亚马逊卖家来说,现实是,有时不可避免会出现库存流动停滞的情况。 以下是5个亚
亚马逊FBA库存又滞销了?你应该试试这5个处理办法

卖家都希望FBA 库存商品一到仓库货架就可以卖出去,并且永远不需要支付每月或长期的仓储费。但对于所有亚马逊卖家来说,现实是,有时不可避免会出现库存流动停滞的情况。

以下是5个亚马逊销售小tip,可以帮你加快亚马逊FBA商品的销售速度。

 1、调整价格

你有两种调整商品价格的方法可以选择——调高或调低。在某些情况下,你需要降低你的商品价格,才能让库存得以售出。也许当你把这个商品发送到FBA仓库的时候,竞标价已经变得更高了,这时你就要为了下次的销售降低商品价格。和往常一样,你可以使用Keepa和CamelCamelCamel这两个免费亚马逊工具,以确保降低价格是你最好的选择。

但在某些情况下,你反而需要调高价格,而不是降低价格。哪怕是一分钱的升高或降低都会触发销售。调整商品价格,即使价格只上涨了一点,也会让亚马逊的算法把你的库存商品放到buy box(黄金购物车)里,搜索排名也会更高,这样顾客在你重新定价后很快就能买到你的商品。你可能会觉得奇怪,但调高价格有时确实有用。

2、改进产品页面

有时候,商品卖不出去也许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很劣质,或者产品描述很差的商品。在你的商品目录中,你需要想办法来改进这些产品图、产品名、关键词等等。

例如,某位卖家的商品目录中有一个Super Mario Bros puzzle(超级马里奥兄弟拼图),而亚马逊产品页面上的产品名是Mario puzzle(马里奥拼图),并没有任何关于Super Mario Bros的介绍,结果很久都没卖出去。只有一个好的产品名,才能更容易地出现在顾客的搜索中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后,这个拼图马上就卖掉了。

 3、设置PPC广告

另一个让产品获得关注的方法是在亚马逊上建立PPC(pay-per-click,点击付费)广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的商品,并且需要通过销售来提高销售排名,那么就可以利用PPC广告。每次点击只花几美分,就可以大大提高销量,并创造更多的销售额。

例如,一位卖家销售高价的棋盘游戏,但是没卖出去。于是,这位卖家就在PPC广告上花了一两美元,然后商品就卖出去了,赚了100美元。所以说,在PPC广告上舍得花钱和时间是完全值得的。

 4、持续发送新商品

也许你听说过这样的传言:如果停止向亚马逊发送库存,你的销售速度就会放缓。但许多有经验的卖家报告称,持续不断地发送新商品会影响你获得buy box(黄金购物车)的时间和整体销售情况。

并不是说要发送更多销售速度慢的商品。发送任何一种类型的新库存,都可能会在某种程度上触发旧库存的销售。

5、检查重复的产品页面

有时候,解决商品销售缓慢问题的方法就是找到更好的产品页面。亚马逊不断尝试从他们的产品目录中删除重复的产品页面,但这种情况仍然不时发生。你可能有一个销售缓慢的商品,后来你发现还有个价格更低、销售排名也更低的相同产品页面。

如果你发现你的产品有一个销售排名更高的产品页面,你可以让这个商品退发回给你,然后用一个新的SKU(库存量单位)把它送回FBA仓库,以获得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低,但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就可以把你的资本重新投资在更好的商品上。

以上五种简单的方法,可以帮你在缓慢销售的库存中刺激销售。你可以根据自己的实际库存情况,把其中的一些建议付诸实践,也许你就会看到更多的销售。


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