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亚马逊卖家选哪个好FBM/FBA

作者:巨东物流  |  发布时间:2019-08-12 18:06  |  来源:巨东资讯    关注量:

文章摘要: 亚马逊业务的目标是增加销售额并提高您的利润。问题在于亚马逊履行(FBA)或商家履行(FBM) 是否是您业务的最佳途径。当您首次在亚马逊上注册为卖家时,您可以将您的帐户设置为FBA或FBM。许多卖家没有意识到的是,您实际上可以注册两者,这将使您的曝光和销售机会翻倍。 以下信息图为亚马逊卖家尝试在FBA或FBM之间做出决定提供了全面的比较。 在考虑FBA与FBM时,重要的是要记住亚马逊的业务并非一刀切,因此履行方法需要与您的业务目标和需求
亚马逊卖家选哪个好FBM/FBA
亚马逊业务的目标是增加销售额并提高您的利润。问题在于亚马逊履行(FBA)或商家履行(FBM)  是否是您业务的最佳途径。当您首次在亚马逊上注册为卖家时,您可以将您的帐户设置为FBA或FBM。许多卖家没有意识到的是,您实际上可以注册两者,这将使您的曝光和销售机会翻倍。

以下信息图为亚马逊卖家尝试在FBA或FBM之间做出决定提供了全面的比较。 在考虑FBA与FBM时,重要的是要记住亚马逊的业务并非一刀切,因此履行方法需要与您的业务目标和需求保持一致。

FBA商业模式与FBM的不同之处

通过亚马逊的Fulfillment,您可以将您的产品存储在亚马逊的履行中心,以及公司的选择,包装,运输和为这些产品提供客户服务。对于希望迅速扩大亚马逊初创公司并吸引更多客户的卖家而言,FBA商业模式尤其有用。使用FBA,您的商品符合Amazon Prime免费两天发货的条件,所有亚马逊客户都可以获得符合条件的订单的免费送货服务,从而使您的商品对大量受众更具吸引力。

作为在亚马逊市场上运营的卖家,您可以拥有两种类型的商家履行操作 - 商家履行或卖方履行的Prime。通过Merchant实施,您选择通过自己的物流和运营流程将物品运送给每个客户,产品存储在您自己的仓库(或第三方公司的仓库)中,而不是存储在亚马逊的配送中心。FBM可以用于特定类型的物品,例如大或重的物品,没有快速周转的物品,或者是小批量出售的物品。无论如何,FBA和FBM商业模式的差异很大,适合您的商业模式将取决于您的业务规模,目录中的项目以及您的个人目标和策略。

FBA与MFN之间的主要差异

如上所述,在查看FBA与商户履行网络(MFN)之间的差异时,考虑您的运营规模以及您销售的商品种类至关重要。利用亚马逊Fulfillment的卖家支付费用将其产品存储在亚马逊运营中心。通过FBA,亚马逊可以处理运输和履行,以及客户服务和退货。MFN是指在收到亚马逊的订单后,卖方将自己的产品从自己的企业,家庭或仓库位置直接发送给客户。

就人气而言,FBA卖家可以更好地从竞争中脱颖而出并更频繁地赢得购买盒子,因为他们可以提供亚马逊的Prime运输选项并访问亚马逊的全球运输和履行网络。但是,参与这项计划是一项成本高昂的计划,包括每月的存储费和长期存储费。

但是,刚开始但无法支付所有相关FBA费用的小型企业可能更适合MFN。他们可以根据需要包装和运输他们的产品,因此负责采摘,包装,运输和客户服务。

除了Merchant的Fulfillment 之外,还有一种新的,快速增长的MFN履行方法 - 卖方履行总理(SFP)。在通过SFP分析FBA与商家的分析时,亚马逊认为这两种履行方法具有相同的客户优先绩效指标,并要求卖方保持Prime承诺(能够以免费,两天的交付方式发货给客户,无论是它来自FBA位置或卖方自己的仓库)。SFP允许具有专业卖家帐户的合格亚马逊卖家在通过他们自己的仓库或第三方物流提供商履行的订单上显示亚马逊Prime徽章。


由亚马逊实现

亚马逊(FBA)的履行仅仅是使用亚马逊提供的服务而不是您自己的资源。该计划允许卖家将他们的商品运送到亚马逊,在那里物品存放在仓库中直到他们出售。

何时选择FBA

FBA更适合:
大批量卖家
零售商准备将成本降至最低利润点
FBA的优势

FBA卖家几乎总是买到Buy Box,这是任何产品的理想情况
亚马逊负责客户服务和运输
转换通常较高,因为人们相信亚马逊会照顾它们
他们为您存储库存并从仓库中进行拣配
零售业务全天候开放
更大的目标受众
由于互联网上提供了大量的支持材料,学习曲线相对较浅
超级优惠和亚马逊Prime会员运费优惠
简化退货流程
更多的空闲时间来发展业务
非常适合销售大型,重型或低价商品的零售商,其中包装是劳动密集型的,独立运输成本可能过高
商人履行

何时选择FBM

FBM更适合:
独家产品
小批量或一次性
想要使用Seller Fulfilled Prime(SFP)的卖家
FBM的优点

卖方保持对业务的控制感
利润率更高
建立自主品牌的机会更加可行
由于亚马逊政策的变化,减少了不可避免的损失
减少文书工作,特别是在处理非销售税状态时
完全按照卖方的选择自由经营业务
更好地控制您的库存
没有意外的成本
使用一个库存更轻松地维护在线和离线零售活动


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