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亚马逊运营实操小型企业进行品牌推广的三大理由与五大指南

作者:judong56  |  发布时间:2018-05-07 16:42  |  来源:FBA知识    关注量:

文章摘要: 很多小企业认为,品牌推广只适用于预算充足的大企业。 有这种想法的小企业,正在错过一个大好机会。小企业的品牌推广也是一种强大的力量,能让你的公司更具战略意识、更强大。 小企业

亚马逊运营实操小型企业进行品牌推广的三大理由与五大指南

很多小企业认为,品牌推广只适用于预算充足的大企业。

有这种想法的小企业,正在错过一个大好机会。小企业的品牌推广也是一种强大的力量,能让你的公司更具战略意识、更强大。

小企业进行品牌推广的三大理由

即使是在匆忙开展业务时,也不要跳过品牌推广。相反,要花必要的时间去发展你的品牌,让它为公司带来长远利益。

以下是小企业要进行品牌推广的三大理由:

1、资源最大化

品牌推广定义了创建业务时要做的事情,简化了多数小企业要素的决策制定,这些要素包括:

•营销传播

•品牌销售和客户服务

•标志业务和店内设计

•社交媒体内容营销

•员工着装规范

•固定网站和签名文件(signature files)

2、专业化

即使你的店铺是只是个人店铺,独特的品牌外观也会让店铺形象提高一个档次。从你的名片到电子邮件签名,所有东西都应该一致,并且经过进行打磨,呈现出你期望呈现的质感。

通过品牌呈现的一致性,你的小公司影响力会更大,因为每一个品牌内容或者形象都会强化你的公司信息。人们会对你的公司有更多的了解。例如,内容营销研究所和美国社交媒体营销公司Likeable Media 都把橙色作为他们的品牌颜色。

3、保护你的业务不被竞争对手或者其他人定义

如果没有定义良好的品牌,营销内容和方式也会不一致。因此,你的潜在客户、现存客户或者忠实顾客就不会了解你的公司或者地位。

更糟糕的是,你的竞争对手可能会以不敢恭维的眼光来定义你的业务,而你可能连这点都不知道。

小企业品牌推广五大指南

多数小企业面临的最大挑战就是,找到时间来给自己的品牌定位,并且制定一套品牌指南。

以下是为小型企业制定的五个品牌推广指南:

1、讲述公司使命

抛开挣钱目标不讲,你想让企业完成什么目标?你希望你的组织有什么不同?这对千禧一代来说是很重要的。

商业品牌的使命就是一种原则的陈述,它可以激励你的企业运营,并将它与你受众的更大期望联系起来。

更重要的是,你要与公司负责品牌logo的观感或者其他视频、音频方式营销的创意人员分享这一企业使命。

亚马逊运营实操小型企业进行品牌推广的三大理由与五大指南

2、对受众进行定义

受众包括潜在客户、消费者、名人、公司员工等。

品牌营销的目的是为了更好地了解企业的受众。通过调查和面试来核实细节:他们的喜好是什么?他们对你的品牌或业务有什么样的感觉?这些对于说服他们在你公司消费有很大的帮助。

不要老是纠结这些问题的答案,把它们记下来以便温习,并且与企业的创意人员分享交流。

亚马逊运营实操小型企业进行品牌推广的三大理由与五大指南

3、学会分析竞争

对线上、线下的竞争对手做出评估,包括你产品类别中的顶级卖家或者像沃尔玛、亚马逊与eBay这样一些线上零售巨头。找出他们是如何通过渠道和平台展示产品的。

站在潜在消费者的立场,在购物时他们会做出怎样的权衡,是出于什么原因?例如,消费者可能会选择从图书馆借书,而不是购买一本实体书或者从网站下载电子书。

思考一个问题:顾客为什么要从在你那里购买东西,而不从竞争对手那里购买,如果你回答不上来,那么你的潜在顾客会同样生此疑惑。

4、定义与公司最相关的品牌内容

从本质上说,小公司无法吸引到所有人。你要找到一个能展示你公司专业知识的领域。

在聘请创意公司进行设计之前,对于你想要的、能代表公司的业务元素进行评估。因为这些元素将会是你的logo和其他品牌展示的核心。

先建立一个情绪版(mood board ),它能提供给对你的品牌的见解。通过杂志和其他内容渠道,寻找你喜欢的颜色和形状以及它们吸引你的原因。

开发能够体现业务核心本质的品牌和相关logo,体现企业的专业性,与目标客户产生共鸣,另外还要简单明了。你需要将以下元素全方位考虑进去:

•外观与感觉:访问者对你的品牌的第一印象是什么?

•排版/字体样式:对你的核心受众来说它们是否清晰可读?考虑字体的大小和间距

•颜色:你的品牌颜色如何将你的业务与你的竞争对手区分开来?它是如何在不同设备上呈现的?

•吉祥物/视觉线索:谁或什么能代表你的品牌?你是否有吉祥物,还是你的员工穿着特定的衣服?

•品牌推广声音:你的品牌姿态如何?你的沟通方式是非正式的吗?(记住,你的声音一定要听起来像个真人!)

•品牌故事:你的商业历史或背景是什么?这在你的品牌中是如何体现的?

•品牌推广平台:你的品牌将出现在哪里?就社交媒体而言,你需要在你的用户积极参与的社交网络进行推广。

5、慎重挑选品牌名字与标语

品牌名字比你想象的更重要。品牌名字与须符合以下几点:

•不能是别人拥有的商标

•翻译成主流的外语(比如英语)不能有不好的意思

•可以作为域名注册,并且能在社交媒体上使用

•你的标语是你的企业使命和存在理由的简略体现

你还可以运用美国资深博主克里斯•布洛根(Chris Brogan)的“三词 法来制作标语。即选择对你的企业最有意义的三个词,利用它们将企业与受众联系起来。这三个词也将体现你的企业追求。


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