国际空运广州机场订舱服务中心

亚马逊FBA指定清关代理

联系我们 国际空运交流 English
服务热线4001560769大客户热线18925725666
当前位置:FBA海运 > 空运知识 > 》 正文

亚马逊卖家如何利用搜索广告和社媒广告带来更多流量和转化?

作者:judong56  |  发布时间:2018-05-24 15:22  |  来源:空运知识    关注量:

文章摘要: 亚马逊上的广告是原生的,自然地与页面上的内容和信息相匹配,并且是顾客意图驱动的,这使之变得非常有效。例如,通过简单的产品搜索,就会看到一个广告,其看起来完全像一个普通的产品列表,对于顾客来说比较自然,不显眼,并且不乏吸引力。

很多品牌都十分注沉在亚马逊上投搁告白,但是该怎么样将其与搜寻告白和社接告白所有融入你的全部规划中呢?

亚马逊上的告白是本生的,天然地与页面上的实质和信息相配合,而且是主顾企图启动的,这使之变得十分灵验。比方,经过简略的产物搜寻,便会瞅到一个告白,其瞅起来实足像一个普遍的产物列表,闭于于主顾来说比拟天然,不显眼,而且不累吸引力。

亚马逊卖家如何利用搜索广告和社媒广告带来更多流量和转化?

这些本生电商告白的转移率要高于其余网站上的横幅告白或者左右文告白(contextual ads)。这便是各大品牌越来越多地投资于本生电商告白(特殊是在亚马逊上)的缘故。

但是,即日的网购之旅正在向一种非线性的趋向启展。人们在网购时会在保守搜寻引擎、亚马逊等电商网站以及Facebook、Pinterest等社接网站之间往返跳转。普遍网购主顾会阅历以下几个阶段:灵感、产物创造、沉心产物钻研和比拟、以及活泼的网购。

亚马逊卖家如何利用搜索广告和社媒广告带来更多流量和转化?

典范购置道路的可视化图

上图展现了消耗者在网购历程中运用亚马逊、Facebook和保守搜寻引擎的办法——包罗瞅到针闭于特定受众的Facebook帖子、搜寻告白、亚马逊的展现告白、以及其余相干实质等。跟着主顾购置趋向向图右侧变换,即到了购物阶段,他们会交战到谷歌、亚马逊、必应等的闭头词汇定位告白以及最后购置告白。

因此,假如你是电商告白商,而且曾经投资最大化闭头词汇定位本生告白规划,那么你该怎么样修立一个概括战术以丰厚该规划?比方,将亚马逊营销战术与搜寻、社接告白系列联兼并共步。

在亚马逊购置道路上的这种特殊投资不妨帮帮夸大品牌产物的受众集体,并在其购置历程中从多方面吸引主顾,进而推进更多转移的发生。

你不妨从当前便启始干以下几件事:

优化一切告白颁布渠讲的完全开销

跟着你的新告白估算启始表露效验,你须要一个周到的办法来领会你的主顾介入战术,以找到最灵验的投资渠讲。

依据目的主顾在购置历程中的阶段,你不妨采用将这些新估算直接用于亚马逊搜寻告白上,也不妨评价其余渠讲。比方,分解某些闭头词汇在亚马逊以及谷歌、必应上的展现效验,这点很要害。

你不妨依据屡屡点打的本钱(CPC),或者来自不共告白渠讲的转移率,来优化特定闭头词汇的开销。你须要亲密闭心告白效验并优化所有估算。

理念状况下,为了赶快抓住机遇,你须要赢得来自各个渠讲的最新告白效验数据,并保证你的告白管制团队正在联袂协作。

你不止须要闭心保守的搜寻引擎。图片瓜分社接网站 Pinterest变得越来越要害,消耗者会去何处寻觅产物灵感和佳的创意。究竟上,据一份闭于购置万圣节装束的消耗者钻研,在Pinterest上,闭于相干词汇语的搜寻在9月中旬便到达高峰,简直比万圣节提早了六个礼拜。

因此,动作亚马逊的告白商,更加是假如你出卖鉴于视觉吸引力的产物,你还该当斟酌运用更广大的抢手闭头词汇,将效验告白估算调配给Pinterest,以寻觅想购置和钻研产物的主顾。

应用Facebook告白吸引亚马逊流量和转移

依据美国著名数据公司eMarketer迩来刊登的一项钻研标明,在Facebook上创造品牌的消耗者中,有42%的人大概会在亚马逊上完毕购置。这本质上比那些决断在品牌官网上完毕贸易(36%)的比率更高。

究竟上,各大品牌曾经意识到,其亚马逊产物细节页面上的洪量流量来自Facebook。他们大概无法追踪Facebook上的流量,但是他们领会其有价格,而且有必定作用。各品牌闭于于应用这一点展现出了很大的趣味。

很多品牌都启始抓住机遇应用Amazon Stores。什么是Amazon Stores?它是亚马逊的一个博门针闭于你的产物和品牌的登岸页面,在亚马逊上有一个自界说的URL。该登录页面将具备你的品牌外表和觉得,并展现你的产物。要害的是,假如你期望从Amazon Marketing Services告白(以及Facebook等外部根源)获得流量,则不比赛闭于手不妨在你的店铺里挨告白,这使其成为了一个理念的登岸页面。

你不妨将局部电商营销开销用于Facebook告白(如Dynamic Product Ads动向产物告白)以传播特定产物或者产物组,并将考察者吸引到你的Amazon Stores页面。你还不妨监控告白效验,追踪逐日考察者数目、页面欣赏量等目标。

亚马逊的线上告白正在成为数字营销生态体系的要害构成局部。假如你曾经在亚马逊上投搁告白,你该当将其调整到你的数字营销总体战术中,以最大极限地普及告白效用。


本文关键词:亚马逊卖家,亚马逊FBA卖家,亚马逊

推荐阅读
在线咨询询价电话:0769-83539000