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亚马逊卖家精灵告诉你,这才是真正的亚马逊正确的选品姿势

作者:judong56  |  发布时间:2018-05-30 10:50  |  来源:空运知识    关注量:

文章摘要: 亚马逊卖家精灵,亚马逊卖家工具类软件的一匹黑马,2017年10月推向市场,我们以某类产品的行业关键词调研和选品,来揭开这款工具的神秘面纱

亚马逊卖家精灵告诉你,这才是真正的亚马逊正确的选品姿势



亚马逊卖家精灵,亚马逊卖家工具类软件的一匹黑马,2017年10月推向市场。

2018年5月,日访客就达到5000人(知名第三方流量监测工具SimilarWeb公开可查),在同类竞品中,已经是名副其实的领导者了。

下面,我们以某类产品的行业关键词调研和选品,来揭开这款工具的神秘面纱。

我们以“夜灯”为例,该产品在京东的商品标题上有关键词:喂奶灯、夜灯、起夜灯,并且很多评价数1000+了。

亚马逊卖家精灵告诉你,这才是真正的亚马逊正确的选品姿势

有这样一种选品模式:我不经意间看到一款产品或听朋友说起,我觉得该产品不错,萌生了在亚马逊售卖的念头,但我不知道该产品的核心关键词,导致市场调研无从下手。

上面举例的“夜灯”,也属于这类产品,比如我在一个家居店看到了,当时没有在意,现在想去京东购买,我就无从下手了。

我想,我怎么也想不到”喂奶灯”。

如果换成亚马逊市场,我不知道该产品的关键词,我该如何找这类产品,并且调研其市场容量和竞争格局呢?

我先试试大众词desk lamp,翻了4-5页,发现有一个产品,和我的目标产品有类似属性:柔和的灯光,支持便携移动(电池供电)。标题有”light“,进一步我锁定了night light。

再以night light搜索,第一页有几个产品是我想找的,主要是感应灯,也就是插墙上那种,也就是说,该词还不是精准词,但基本锁定了。

于是,点开前三页评论数较多的类似10款产品,截图如下。

亚马逊卖家精灵告诉你,这才是真正的亚马逊正确的选品姿势

这时候,亚马逊卖家精灵的关键词反查隆重登场了,我们要找出这些热销产品的核心流量词。

值得说明的是,利用亚马逊卖家精灵的Chrome浏览器插件,一键查询和导出,也支持Chrome内核的360和QQ等浏览器。

亚马逊卖家精灵告诉你,这才是真正的亚马逊正确的选品姿势

基本上,通过这10款左右热卖产品,我可以确定无疑地锁定几个核心关键词:

night lights for kids

night light

baby night light

nightlight

night lights

night light for kids

kids night light

……

然后,拿这些词去亚马逊搜索,确认这些关键词出来的主要是这类产品。

此时,还是要借助于亚马逊卖家精灵Chrome插件的关键词揭秘功能,一键得到该关键词的月度搜索量和销量以及转化率(转化率反映了该词的精准度),以及该词的相关推荐关键词。

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至此,该小品类的核心关键词获取就分析完毕。

如果您作为一个亚马逊卖家,已经在卖该类产品,拿调研出的关键词清单,去优化您的Listing、以及CPC广告词,是不是可以事半功倍呢?

比起瞎猜和定性分析,这种定量分析要靠谱得多。

但市场容量、竞争格局、产品周期、淡旺季等,还是一头雾水。

先说产品周期和淡旺季吧。

从Google Trend看,最近5年,该产品的生命周期很长,处于平稳且缓慢增长的势头,在11月份有一个小高峰(难道和亚马逊的黑五大促联动?)。

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淡旺季可以从Google Trend来定性研究,因为搜索google的很大一部分用户是信息查询,未必是商品购买。

更精准的用户购买行为,还是亚马逊卖家精灵关键词揭秘的历史趋势图。

我们拿几个夜灯的核心词分析。

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我们发现,在All Departments类目,最大的词night light 在最近三个月搜索量剧降,为啥呢?

从下面的截图我们就知道谜底了:原来搜索转向了Home Improment 类目。

亚马逊卖家精灵告诉你,这才是真正的亚马逊正确的选品姿势

这么个长生命周期的产品,如果销量做上去了,不是躺着都可以挣钱?想着心理就美滋滋的。

但可以赚多少钱呢?我们还得分析下市场容量?我说的市场容量,是针对亚马逊美国站。

一般来说,电商渠道内的产品,都有个头部效应,一般来说头部的10%以内产品,占据了60%以上销量。如果头部5%产品占据了80%以上销量,说明这个行业竞争非常激烈,建议入行时慎重。

这时候,亚马逊卖家精灵的BSR热销榜工具就登场了。

它不同于市面上其它销量预测工具,它只是亚马逊内部数据的搬运工。

市面上的销量预测工具,一般是通过爬虫抓取amazon网站数据,基于BSR排名、评论数等预测销量,对于小众产品,像这个夜灯,预测可能误差就太大。它们的预测模型,可以见下面这张图(厨房和户外运动,和曲线越接近预测越准):

亚马逊卖家精灵告诉你,这才是真正的亚马逊正确的选品姿势

因为通过关键词搜索,比如night light,其中混杂了大量非目标产品,所以,我们就手动将销量排名靠前的10个产品找出来,看其当月和历史销量,以及对照该产品的BSR排名以及在搜索列表页的排名,大致得出要做出一个夜灯的爆款,预计销量是多少。

调研的结果是:日销量80左右,售价在12-25美金。

我们以产品B01N1S7B60为竞品标杆举例:

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另外,再结合关键词揭秘的搜索端销量数据,大致可以确认。

但不得不提的是,搜索night lights for kids的用户未必都买了小夜灯,搜索night light更可能去买了感应灯或香薰机。

但有几点规律:

1、一种产品的核心关键词一般不超过10个,这10个词占搜索量80%以上;

2、必须要穷尽该小品类的核心词,才能预估该产品的市场容量,而核心词绝对不能凭直觉;

3、搜索渠道一般占类目销量的40%左右;对单个产品,也是如此(ASIN报告可验证);

4、90%用户一般只看前2-4页就做出购买决策;该数据可以从搜索量/搜索人数=3.3左右得出,比较恒定(亚马逊卖家精灵关键词揭秘提供该数据);

另外,建议做市场调研时,拿10份左右竞品的ASIN报告,基本上就确认了该品类的市场规模和自己的销售上限,而且ASIN报告是最简单直接的竞品分析数据。

还有,研究对手销量时,最好结合亚马逊卖家精灵BSR热销榜(小类目)数据,它是追溯前90天的,我们记录了历史14周的数据,这样拿当前周和前第14周的销量总和,就是该产品90+90=180天,也就是近半年的真实销量,这种日均销量更稳定。

提示:第14周就是91天(7*13=91)后的销量。

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好了,就介绍到这里。

如果您想从数据中挖掘未来的潜力爆品,那就去用用亚马逊卖家精灵的销量飙升榜,以及关键词揭秘的热搜榜,那都是真实搜索量、销量数据,因为亚马逊卖家精灵只是亚马逊内部大数据的搬运工。



本文关键词:亚马逊,亚马逊卖家

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