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怎样判断你的亚马逊PPC广告词优劣?除开ACoS你也要了解这种……

作者:巨东物流  |  发布时间:2019-09-10 17:53  |  来源:巨东资讯    关注量:

文章摘要: Ad Badger(亚马逊PPC管理方法服务项目)依据搜集到的2019年Ad Badger客户统计数据开展了详细分析。 尽管全世界有超出500万的亚马逊平台,但在国外,只能14万商家的销售总额超出了10万美金。这寓
怎样判断你的亚马逊PPC广告词优劣?除开ACoS你也要了解这种……
Ad Badger(亚马逊PPC管理方法服务项目)依据搜集到的2019年Ad Badger客户统计数据开展了详细分析。


尽管全世界有超出500万的亚马逊平台,但在国外,只能14万商家的销售总额超出了10万美金。这寓意“小卖”的总数要远远地超过“热销”,因此如果你在查询“每天花费(成本费)”和“每天销售总额”等统计数据时,随之大量的商家进到统计系统,将会会拉低整体的标值。

下列是典型性的商家每天数据统计:
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(亚马逊PPC数据统计图:2019年5月VS2019年6月)
留意:全部这种月度总结指标值挺大水平上遭受Ad Badger用户数的危害。随之Ad Badger客户工资基数的提升,小卖的总数要大大的超出热销,因此将会会危害到整体商家的均值。
1、均值点击量(CTR)
点击量(CTR)就是指广告词得到的总点一下频次/总展现频次的值。比如,当你每展现100次,得到浏览量为1,那麼你的CTR则为1%
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(图:CTR计算方法)
亚马逊平台的均值CTR为0.36%,你能将≧0.36%做为你的CTR总体目标。
怎样提升你的CTR?
极低的CTR代表你的广告词未能吸引住亚马逊店铺买家的留意。这将会代表你必须提升关键词精准定位,或是某些listing产品质量问题。将会会对你的点击量造成不良影响的listing品质要素一般包含:
•淘宝主图品质
•题目品质
•review总数
•review定级
•派送方法
•标价
均值CTR随時间的转变状况。依据图为显示信息,以往18六个月的均值点击量始终在0.3%到0.4%中间彷徨。
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2、均值每一次点一下花费(CPC)

每一次点一下花费(CPC)就是指顾客点一下你的广告词时付款的额度。
亚马逊PPC是这种搜索引擎广告,因而你的最后付款价钱仅必须比第2位竞价者的价钱高于一毛钱。
比如,当你竞价3美金,而次高的竞价为1美金,那麼即便中定价为3美金,你的每一次点一下花费也仅为1.01美金。
尽管竞价最高的人最有将会获得胜利,但较低的CPC代表更高的投资收益率。依据数据统计显示信息,当你的CPC小于均值CPC的0.97美金,那麼对你的广告词将是有益的。
市场竞争水准与CPC的关联
CPC关键取决于好多个不一样的要素,特别是在是市场竞争水准。越猛烈的市场竞争将造成更高的CPC,由于你已经与别的商家市场竞争,以获得更有创意的广告展现部位。
下列是均值CPC随時间转变的状况。尽管比不上CTR平稳,但一般坐落于0.5美金到1美金的范围之内。
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3、均值转换率

转换率是转换为销售总额的关键词点击频次所占的百分数。
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(图:转换率关系式=总转换点一下频次/总点一下频次)
亚马逊的均值转换率为9.47%。当你一开始制做广告词而且不确定性亚马逊上的转换率应当是哪些得话,那麼它是1个非常好的考量标准。
温馨提醒:亚马逊的均值电商转换率为 1.33%。
除此之外,依据图为,Ad Badger的商家的转换率一般在10%的范围之内。
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(图:Ad Badger商家的均值每天转换率)
危害转换率的有关要素
尽管转换率自身 就是说1个有效的数据统计,但将它的危害要素列入考虑到范畴也很关键:
•很大的时间段和样本量会提升转换率的精确性
•猛烈而高品质的市场竞争会减少转换率,由于顾客拥有大量的挑选
•付钱总流量产生的转换率高过大自然总流量
•盈利是的关键。不管你的转换率有多好,当你沒有挣钱全是失效的转换。请商家尽量查验有关统计数据,以保证更高的转换率可以真实为了你的业务流程产生大量的盈利
提升转换率的提醒
当你的转换率显著小于均值,则说明你必须重中之重关心广告词和listing。
当特殊关键词或字音转换率较低时,代表他们将会与你的广告词不太有关,因而当顾客真实进入你的商品宝贝详情时,最终并不容易开展选购。
比如,针对市场销售圣诞树的商家,你在其中的1个关键词将会是“圣诞树”。假如顾客检索“圣诞树橡胶支座”,则你的广告词将会会由于带有“圣诞树”而出現,由于你的关键词太“泛”。
该广告词与顾客所关心的內容不相干,因而她们很将会会在未选购的状况下离去当今listing,进而降低你的转换率。
当你全部关键词或字音的转换率自始至终稍低,这将会代表你必须对你的listing 存在的不足开展剖析,包含:淘宝主图、小地图、题目、商品编号、创意文案、review总数、review定级、feedback、派送方式 、CTR、标价等。


4、均值广告营销成本费(ACoS)

ACoS就是你的总广告词开支/总销售总额的值。比如,当你的ACoS为25%,那麼你每得到1美金的销售总额,你的广告词开支则为0.25美金。
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假如你是PPC初学者,该怎样定义你的ACoS是不是适合呢?资料显示,亚马逊平台均值ACoS为34.42%。
怎样测算总体目标ACoS?
掌握你的广告词当今的ACoS及其明确你的总体目标ACoS十分关键。
掌握总体目标ACoS针对恰当的竞价提升及其掌握账号、广告词、广告词组、关键词、字音和ASIN实际效果尤为重要。
资料显示均值ACoS一般在20%-40%的范围之内波动。
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5、每天均值展现频次

展现(有时候也称之为景图或广告词景图)就是指亚马逊客户可以见到该广告词(不管广告词是不是被点一下)。
依据资料显示,每名Ad Badger客户的均值每天展现频次为103990次。
怎样提升每天展现频次?
假如你要提升广告词展现频次,能够依靠提高大自然总流量和付钱总流量来进行。
Blue Wheel Media的亚马逊销售总监Daniel Tejada表达,针对新品,提议商家应用付钱广告词来促进前期的90%的总流量,少依靠大自然总流量。但随之商品成熟期,提议慢慢衔接到近90%的大自然总流量。


6、均值每天点一下频次

每天点一下频次就是指广告词的每天总点一下频次。
亚马逊的均值每天点一下频次约为374次。
展现频次与点一下频次密切相关。如果你的商品得到很多展现频次,我也能够提升淘宝主图、题目及其其他listing信息内容,以说动店铺买家点一下你的品牌广告。
均值每天点一下频次在好多个月内发生变化。提议商家在做管理决策时,将展现频次和转换频次一块儿列入考虑。
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7、均值每天转换频次

当许多人点一下你的广告词并选购该商品时,就会产生转换。
不必将转换频次与销售量搞混。假如1个转换顾客选购10个企业货品,则仅多次转换就可以产生10个企业的销售量。假如2个转换顾客各选购5个企业货品,则2次转换也可以产生10个企业的销售量。
亚马逊广告词的均值转换频次为每天35次。


8、均值每天开支(成本费)

均值每天开支就是指你每日广告投放的花销,它与账号、广告词、广告词组和关键词相关。
Ad Badger一般商家均值PPC成本费为381.48美金


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