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亚马逊小白卖家-选品之路上的那些雷区-这些最好不要碰!

作者:judong56  |  发布时间:2018-05-08 10:32  |  来源:巨东学院    关注量:

文章摘要: 跨境电商界诞生过许多令人耳熟能详的爆品,例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等,细心的朋友们不难发现,其实这些所谓的爆品,也如同昙花一现般,来得快,去的也快。因此在许多家卖们赚的

亚马逊小白卖家-选品之路上的那些雷区-这些最好不要碰!

近段时间以来,各类选品大会如火如荼地开展起来,为本年度选品旺季的到来拉开了序幕。作为专业服务商,我们凯鸣知识产权自然也是这些大会中的常客。在长期的接触中,我们常常会看到许多新入行的卖家朋友,因为选品问题的困扰而焦头烂额。

的确一个好的选品,对于刚起步的卖家有着极大的帮助。然而小编却发现,自己身边有许多卖家朋友,在选择热卖产品的同时,往往忽略了一些其他问题的存在,最终得不偿失。

今天小编就给大家分享一下,自己身边发生的一些例子,并基于自己的看法,同大家聊聊关于新手卖家选品的那些雷区,希望能够对大家有所帮助。

一、亚马逊跟卖

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关于选品,最常见的方法莫过于直接对亚马逊上的热卖产品进行跟卖,这样能够轻松截获Listing的流量,对于新手卖家来说,无疑是一个快速起步的策略。

但是随着平台规则的修改,以及管控力度的加强,这一方法的风险越来越大,不仅容易被知识产权人举报,还受限于商标备案,最终很可能会导致账户关停等不良后果,因此该途径小编并不推荐。

二、积极参加展会并对厂商进行实地考察

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这是一种简单粗暴的选品方式,同时也是新手卖家们极易上手的一种选择。特别是在如今选品大会频繁召开的时期,主办方能够帮助大家聚集一批优秀的厂商,供大家进行筛选。新手卖家们不仅能够亲临现场挑选自己喜爱的优质产品,还能现场聆听行业大咖的宝贵经验分享,的确是个一举两得的好方法。

三、运用选品工具进行分析筛查

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随着跨境电商的发展,如今网上有许多好用的选品分析工具,例如AMZ Base、Google Trends等,以及一些像U选U品这类专为卖家设立的选品网站,样大大方便了卖家选品,同时也提升了选品的效率与精准性,但是该渠道专业性较强,需要掌握一定技巧,因此不太适合新手卖家们。小编还是建议新手卖家,可以逐渐加强这方面的学习,因为在今后的选品道路上,这些工具一定能够成为你跨境的好帮手。

以上,都是如今跨境卖家们使用范围最广,使用频率最多的选品方法。具体该如何操作,小编毕竟不是专业人士,在此暂且不表。其实小编重点想告诉大家的是,如何有效避免选品雷区,下面就让我们一同进入正题吧:

远离侵权要素

亚马逊小白卖家-选品之路上的那些雷区-这些最好不要碰!

随着如今各平台政策的收紧,对于商标、专利等知识产权要素要求越来越严格。小编在此告诫各位卖家朋友们:选品中,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。因为如今的侵权和仿牌产品在跨境电商平台上几乎无生存空间。

所选产品如果涉及侵权,很容易遭到侵权投诉,而且只要有人投诉侵权,亚马逊就会立马对被投诉方进行制裁,轻微的发通知警告,下架产品,取消销售权限,严重的则直接封号。

而且如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。更有甚者,对方调动法律部门直接到你的公司取证、扣押,一个仿牌的产品甚至可能成为你的人生中的一大污点。这些后果都是一个普通卖家所无法承受的。

在此小编还要插一句题外话,卖家在平台售卖产品时,一定要注意确保自身产品的专利以及商标专用权为自己拥有或授权,这一举措不仅仅局限于国内,目标市场则更加需要注意,要知道如今的海外专利商标抢注的情况十分猖獗,连商标局都发布了《海外商标抢注预警信息》,稍有不慎可能自己辛苦打造的热卖爆品就成为了他人的嫁衣。

了解目标市场的习俗与禁忌

亚马逊小白卖家-选品之路上的那些雷区-这些最好不要碰!

选品其实并不是单方面进行的,然而如今许多卖家在选择自认为美观优质的产品时,往往却忽略了对目标市场的深入了解,最终导致自己产品滞销,甚至产生亏损。因为每个地区的市场都不是千篇一律的,都有自己的喜好与特质,只有先对目标市场从风俗、喜好、宗教、气候等多个方面进行了解,才能够确保正确的选品,以避免自己踩到雷区。

小编的一位做欧洲站的朋友就曾吃过这样的亏,这位朋友了解到欧洲消费者喜爱中世纪复古风格的针线盒,于是进了一批品质较好的针线盒放在德国站上进行售卖,准备大赚一笔,然而几个月过去了,却丝毫没有单量,经过仔细调查才知道,原来德国人非常忌讳菊花、蔷薇等图案,这些花朵被视为不祥的征兆,然而这位朋友售卖的针线盒上正好就是蔷薇花纹,难怪没人下单了,最后这位朋友不得不硬着头皮将产品撤下,默默的承受着损失。

不仅如此,小编还从凯鸣知识产权的顾问那儿也了解到两个类似的案例:一位做亚马逊日本站的朋友,在售卖自己莲花花纹的服饰时发现,日本与我们恰恰相反,视莲花为“下贱”之花,并与亡灵产生联系,因此一般只在葬礼上使用。还有一位朋友在做souq阿联酋站时,上了一批最近火爆网络的“社会人”小猪佩奇的饰品,然而不仅没有卖出去,而且还马上收到了平台的警告,并强制下架了。其中缘由想必大家都心知肚明。

可见,以上案例都是不了解目标市场,从而导致的惨痛教训,因此小编告诫大家,在选品之前一定要对目标市场进行全方位的考量,否则,下一次的反面案例很可能就是你了哦~

不要选择周期短或季节性明显的热销式产品

亚马逊小白卖家-选品之路上的那些雷区-这些最好不要碰!

近几年来,跨境电商界诞生过许多令人耳熟能详的爆品,例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等,细心的朋友们不难发现,其实这些所谓的爆品,也如同昙花一现般,来得快,去的也快。因此在许多家卖们赚的盆满钵满之际,有更多的卖家们却倒在了追逐风口、追求爆品的道路之上。对于新手卖家来说,就更难自如的掌握这些产品的规律,徒增风险,很容易成为炮灰。

所以新手在选品时,最好选择一些几乎一年四季都存在需求的产品,例如人体秤、登山包等一些生命周期长的产品,这样才能方便自己长期的维护与优化,保障店铺运营,要知道有些爆品就连经验丰富的大卖可能都玩不转,何况是刚刚入门的小白呢?只有踏踏实实,深耕自身的产品线,一面赚钱,一面积累经验,这样才是新手卖家们最应该做的。

其实对于亚马逊新手卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品以及季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来了,新一代的手机又出现了,你又得从头再来一遭,再比如,你说你选了个圣诞爆款圣诞树,圣诞前固然销量火爆,可圣诞节之后呢,如果很不幸库存很多,恐怕也只有哭的份儿了。这些状况对于经验欠缺的新手卖家来说,很可能就是致命的打击了。

好了,关于选品巨东物流小编安安能跟大家分享也就这么多了。可能会让大家有些失望,毕竟不是一线卖家,所以并不能提供实地操作类的干货,但是作为跨境电商物流综合服务商,我们见识过太多令人的惋惜的案例,因此希望借此平台分享出来,以供大家参考,若能帮助大家少走一些弯路,这也算是我们最大的慰藉了。但是,如果大家有需要了解知识产权与VAT税号的相关资讯,可以放心与我们联系,毕竟这方面我们巨东物流可是相当专业的哦~ 联系电话:4001560769  你也可以联系我们的在线客服哦。


本文关键词:亚马逊,亚马逊卖家

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