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选择了放弃亚马逊卖家合作,这个品牌的理由到底是什么?

作者:judong56  |  发布时间:2018-05-31 10:26  |  来源:巨东学院    关注量:

文章摘要: 在跨境电商市场中,不少卖家都是在往亚马逊跑,然而有这么一个品牌,却勇敢地撤离了这场洪流——它就是

选择了放弃亚马逊卖家合作,这个品牌的理由到底是什么?

选择了放弃亚马逊,这个品牌的理由到底是什么?
在跨境电商市场中,不少卖家都是在往亚马逊跑,然而有这么一个品牌,却勇敢地撤离了这场洪流——它就是Beardbrand。Beardbrand 为城市型男提供高品质的胡须油和胡须护理产品。此品牌的原始创始人Eric Bandholz 通过讲故事的方式,将Beardbrand打造成一个独特的生活方式品牌获取了众多男士们的欢心,仅仅1年内时间就实现了月销售额从0到12万美元的增长率。这么一个深受男士消费喜爱的品牌,为什么却选择了放弃亚马逊这个平台呢? Beardbrand在2013年就开始在亚马逊上销售产品,在当时的亚马逊产品销售收入仅占该品牌收入10%不到。 Beardbrand的创始人Eric Bandholz表示,他不喜欢亚马逊与他们交往的方式,因为他们在为忙于解决发展痛点时,连续不断地收到亚马逊要终止他们账户的邮件。 后来,Beardbrand决定一个与亚马逊卖家合作的方案,将产品以批发价卖给他们。就这么过了几年,通过多年的大数据收集和分析,Eric Bandholz了解到合作的这个卖家在亚马逊上销售Beardbrand的产品能获得大约13%的销售利润,然而Beardbrand他们始终都是以批发价销售出去,因此利润是有限的。 所以2018年1月, Eric Bandholz决定再也不通过任何的卖家,而是自行去经营亚马逊销售业务,可是3个月过去了,他们一直都找不到合适的人选来负责他们在亚马逊的销售业务。 并且Eric Bandholz在研究自己网站的经营数据上发现,1月Beardbrand.com的销售额相比去年同期却提升了36%,2月则增长了40%,3月80%,4月达到了86%。Eric Bandholz因此怀疑很多消费者都离开了亚马逊,直接到期网站上购买了。于是,Eric Bandholz做出了决定撤出亚马逊的计划,不再在其平台上销售产品。 Eric Bandholz指出一个品牌如果想在亚马逊上获取得成功,就必须要了解亚马逊的经营模式,要学会数据研究、产品定价调整,增加Review等,但这些方面并不是Beardbrand所擅长的方法,也不是他们所在的核心竞争力,Beardbrand更擅长利用Facebook的广告营销、电子邮件营销、Youtube视频和博客文章等,来获得销量增长。 Beardbrand一直致力于持续吸引消费者的营销战略,他们非常擅长视频录制,有专门的视频团队,2017年Beardbrand在Youtube的频道拥有大约25万订阅用户,后来有增加了40万,这意味着Beardbrand现在拥有65万的Youtube视频订阅用户,Eric Bandholz称其视频的每月浏览量在600万到700万之间,这是一个很可观的数据。此前为了亚马逊的业务, Beardbrand不得不在这些方面投入大量的资源、时间和金钱,投入与获得不能划等号。 对于正在考虑是否离开亚马逊的合作卖家,Eric Bandholz给出的建议是,亚马逊卖家要有自己设计和开发的产品,建立自己的品牌,同时还要了解自己的客户群体,这样即便是放弃了亚马逊,客户也依然会找上你。


本文关键词:亚马逊,亚马逊卖家,跨境电商

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