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受疫情影响,外贸企业要学会迎接商机!8种畅销商品推介!

作者:巨东物流  |  发布时间:2020-04-10 11:13  |  来源:巨东资讯    关注量:

文章摘要: 当大数据、人工智能、外贸精准营销聚合在一起会产生怎样的颠覆性变化?互联网的发展趋向:流量转化数据—数据转化商机—商机转化成交,而大数据平台正是在这种形式下应运而生。 外贸

当大数据、人工智能、外贸精准营销聚合在一起会产生怎样的颠覆性变化?互联网的发展趋向:流量转化数据—数据转化商机—商机转化成交,而大数据平台正是在这种形式下应运而生。

外贸企业应学会“打提前量”

“打提前量”这个主题,最直观的表现就是企业提前做好线上布局。对于我国外贸企业来说,虽然目前走在提质升级的转型之路上,正在努力提升技术、标准、品牌、质量、服务为核心的综合竞争力,但发展的最大优势仍是价格,而最大的劣势则在于品牌溢价较低,加之严峻的外部环境,很多传统外贸企业开始积极借助互联网、数字化手段为外贸企业逆袭“破局”。

然而传统外贸企业数字化转型,并非那么容易。对传统外贸企业来说,跨境电商运营难,市场调研不精准,线上开发客户效率低,在线营销成本越来越高,线上交易风险非大等因素,都是传统外贸企业数字化转型的拦路虎。

尤其在这个特殊时期,展会不能参加,B2B平台、优化推广、广告投放都需要很大费用的情况下,如腾道这样的平台,就发挥了此时此刻其自身之于中小企业来说,最不可或缺的支撑作用。

腾道作为一家贸易大数据公司, 建立了贸易大数据平台和线上海外人才平台,在外贸企业数字化转型中,可提供专业的数据服务。例如:腾道可提供实时的专业的市场调研,帮助企业洞悉全球市场;腾道可为外贸企业提供真实有效的全球采购商,促进客户高效开发;腾道在线商业数据库,可深度调研公司信息,降低外贸交易风险; 腾道拥有线上海外人才平台,可进一步促进外贸企业本地化销售。

俗话说未雨绸缪,的确如此,我们不能总是依赖于经济环境为我们打造好一个良好的生态,才有动作和行为,相反,疫情给我们更多的启示在于,当今,利用好现有的条件,紧抓数字化的风口,进行企业自身,乃至贸易的全面迭代,才能保证自己总是走在时代的前沿。

最好的利用,就如同跑马拉松中常用的一个策略:跟随。跟好就能在最后一刻发力,取得最好的成绩,而厚积薄发,则代表了一种“提前量”。新销售时代已来,大数据结合精准的主动营销会给你带来更多的商机和业绩,主动出击,才能抢到更多的先机。

让我们一起来看看此次疫情下销量爆涨的八大产品类目,为自己寻找商机,主动进行营销!


1、防疫物资

受疫情影响,外贸企业要学会迎接商机!8种畅销商品推介!

口罩、医疗、防护产品就不单独细说了,我想涉及这些产品的外贸企业应该从年前就开始火热的生产及销售了吧。


2、厨房烹饪用具

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看看宅在家一个多月国人的朋友圈。挑战各种高难度菜的、做蛋糕的、煎饼的、蒸包子的…..会做饭的,经过疫情后,手艺更上一层楼。本来不会做饭的,因各大商店及外卖停售,不得不硬着头皮,买口锅,从煮面煮饭开始学习。逼着自己在这个疫情期间,练出了一手好厨艺。

据电商数据统计,像多功能料理机、爆米花机、烤箱、榨汁机都迎来销量增长,还有一些实用性较强的厨房小物件如打蛋器、手压捣蒜器、厨房抹布等。年轻人对于一些节省时间的工具也是非常喜爱,如懒人早餐神器、小型洗碗机等。

其中,今年短视频上最流行的美食是“电饭煲蛋糕”,而打蛋器作为其必不可少的烘焙工具之一,便成功登上厨具类畅销榜的王座!

除了烹饪用具,一些厨房家电也是受到追捧。比如,在一些欧美国家, 人们习惯吃冻肉,如牛肉、鸡肉、鱼肉、培根等。疫情期间,为了囤货,很多家庭购买了更大容量,专门用于冰冻肉类食品的冰柜。

3、宠物及宠物用品

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在多数欧美人士的眼中,宠物作为家庭的一员,理应受到家庭的关怀。

从欧美当地热门购物网站的数据来看,宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的销量稳居前三,是疫情当下时期非常值得进入的销售领域。

4、健身器材

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消费者因为疫情影响要宅家,而他们宅家干点什么好呢?室内运动产品也颇受他们的喜欢。

室内蹦床:美国eBay在日本运营的电商“Qoo10”3月份截至12日的室内蹦床销量已经达到上年3月全月的20倍。负责人表示,“全国停课,在家也能玩的简易道具卖得好。如果保持目前的销售趋势,本月的销量有可能达到去年3月的25倍”。另外,室内烘干用具的2月销量同比增至3.4倍。

跑步机:在西班牙市场,增长最显著的是跑步机,GMV(销售总额)环比增长达1159%。 三、拉力带在西班牙市场,拉力带GMV环比增长500%,在意大利市场,环比增长615%。

举重器具和健身脚踏车:为阻止新冠肺炎扩散,澳大利亚政府已下令要求各地关闭健身房等场所。健身器材因此成为澳大利亚热销商品。 受益于居家运动热潮,除了运动器材,其周边的产品也呈高速增长的趋势,如在意大利市场,运动衫和运动内衣GMV环比增长分别达到了293%和286%。在西班牙市场综合健身器材GMV环比增长421%。

京东大数据显示,仅春节期间,平台上跳绳成交额就同比增长56%,哑铃同比增长60%,拉力器同比增长109%,划船机同比增长134%,自营瑜伽垫同比增长更是高达150%。

拼多多平台统计,疫情爆发以来,健身休闲娱乐类产品的销量显著增加。其中,多功能仰卧起坐器材、跑步机、哑铃、弹力绳等产品同比都有大幅增长。

而在淘宝主播薇雅的直播间里,几乎每次直播都有买家在留言区里刷“跑步机”,希望薇雅能够给大家找一款性价比高、功能强大的产品。

5、室内卫生用品

在“能不出门就不出门”的防疫意识下,消毒杀菌类产品线上销售迅猛。1月份阿里平台上消毒液销售额已超2019年全年销售额的一半,衣物除菌剂和洗手液也有不同程度的大幅增长。

疫情的影响预计将延续至二季度,随着后期企业陆续复工,办公环境的消毒和员工洗手需求将推动以消毒液和洗手液为代表的清洁产品迎来新一波需求。

拼多多数据显示,适合在办公室消毒用的酒精棉片、免洗洗手液等商品,销量相比去年同期,也翻了3倍以上。

6、花草种子

人闲下来了,得找事做。天天刷手机也无聊,爱花花草草的人士,这会有空了。种种花草,既打发时间,又修身养性,挺好。加上疫情期迎来了春天,正是万物复苏,春暖花开,播种的季节。

一些农民无法出村,会网购一些花草种子,和小树苗进行栽种。而一些欧美国家,地广人稀,很多家庭都是有庭院的。他们热衷于园艺,爱把自己的院子打扮得漂漂亮亮,这会让他们感到快乐。

7、纸巾

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抢购纸巾,主要是发生在国外。最先出现的是日本,然后是美国、澳大利亚、新加坡、加拿大......

纸巾销量为什么会暴涨?可能因为它是我们每天生活的必需品,用量很大。其次,疫情初期,大家都有恐慌心里,除了要囤食物,是能囤的就囤,而纸巾则是不可或缺的日用品,大家能第一时间想到的东西。再者,这东西即便宜,又不会过期,多囤点也无所谓。其他原因,大家可以尽情想象。

Statista数据表明,美国人每人每年使用141卷厕纸,真的是厕纸消费冠军。平均每两天半就要用掉一卷厕纸。因此,大量中国卖家已经忍不住要进军美国厕纸市场了!

天猫海外数据显示,2月份至今,海外消费者购买的卫生卷纸量同比增长631%,湿厕纸更是暴涨1807%。澳大利亚、美国、新加坡和加拿大消费者的购买量涨幅最大。

8、成人用品

当疫情在全球蔓延时,知名成人影片网站P站(Pornhub)透露,其在线人数约为1.2亿人/天。其中,泰国访问量增长率全球最高达15.4%,其次是意大利13.8%。

这其中受影响最大的就是避孕套。

据有关报道,全国4000万份避孕套也脱销了。全球最大的避孕套生产商康乐(Karex)总裁Goh Miah Kiat,也日前在接受路透社采访时表示,公司的3家工厂停产10天,已经造成了全球1亿个避孕套缺口。

早在此之前,成都市卫健委就介绍,当地计生保健中心,已通过京东到家等渠道,为群众增加网络领取免费避孕药具的新方式,提供物流送货上门服务。

不只是避孕套,其他情趣成人用品的销量也有所增幅。

恰逢情人节在疫情期间。京东大数据显示,常住地在北京、上海、广东、福建的用户,情人节计生情趣产品成交额增长较快,其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。

而湖南地区,在节前的计生情趣用品的销量,更是大幅增长22倍。

此外还有一些单品,如理发器、空气净化器、紫外线消毒电器、家用投影仪、学生平板电脑、自热饭盒等,在疫情期间也是大受欢迎。

此次疫情给我们更多的启示在于,当今,利用好现有的条件,紧抓数字化的风口,进行企业自身,乃至贸易的全面迭代,才能保证自己总是走在时代的前沿。

过去,中国供应商以及一部分传统买家对于线下渠道的过分依赖,导致一个严重的后果,就是在突发情况当前,大都表现出了一种手足无措和无力感,靠天吃饭的思想,左右了无论是卖家还是买家的心理。

由于疫情的爆发,大多数人不得不采用互联网作为实现贸易通路,加快了一切贸易数字化的进程。

之前看到一个调查数据,大约有三分之二的美国人在家办公,而在家办公的美国人当中,大约有48.8%的美国人愿意永远在家办公。虽然有60.4%的美国人还是愿意回到公司办公,但还是有25.4%的美国人愿意在家办公而不是在办公室。

这在一定程度上说明,线上办公的模式其实是可以很大程度解决过往需要在线下才能完成的工作的。为什么用美国的这个调查数据来做比喻呢?

因为美国是目前世界上互联网资源掌握最多的国家之一,具备一定的代表性,而他们如果可以通过互联网完成常规的工作,也就在一定意义上意味着,作为全球采购最大规模的国家之一的美国,已经可以完成数字化线上贸易采购的基础阶段了,这对于作为供应商的我们来说,是一个利好的消息。

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