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亚马逊广告竞价策略:如何获得更多订单

作者:巨东物流  |  发布时间:2019-08-22 15:23  |  来源:跨境物流    关注量:

文章摘要: 近期好忙,同意给诸位要写的广告词主题活动的竟价对策挑选文章内容(以前文章内容也提及热季怎样运用广告词雅致地抢总流量-报不上限时秒杀该怎么办?),拖了很长期了,如今总算有時

亚马逊广告竞价策略:如何获得更多订单

近期好忙,同意给诸位要写的广告词主题活动的竟价对策挑选文章内容(以前文章内容也提及热季怎样运用广告词雅致地抢总流量-报不上限时秒杀该怎么办?),拖了很长期了,如今总算有時间了,人们来共享一下下。

亚马逊出示了几种竟价对策


亚马逊广告词竟价对策:怎样得到大量订单信息


1.动态性竟价 – 只减少


2.动态性竟价 – 提升和减少


3.固定不动竟价

实际怎样表述,大伙儿到后台管理点一下相匹配选择项相匹配的淡蓝色字体样式“掌握其他信息”只能,看了就懂的啦。
可是人们想要知道的是,应当怎样挑选这几种对策呢?


最先,提议大伙儿选“固定不动竟价”,由于亚马逊的关键字的价钱是变化的,今天0.5美元,十天后将会就是说1美元了。当你始终固定不动,有将会会奢侈浪费钱(价钱高),也是将会沒有曝出(价格便宜)。

好,那麼人们怎样挑选1和2二种方法呢?回应这一难题前,人们先看一下,这二种竟价对人们商品的自然排名会造成哪些益处?


最先人们看广告词主题活动里展现的部位,亚马逊分了3个一部分

百度搜索顶端(主页)
货品网页页面
百度搜索其他部位
百度搜索顶端(主页):通常只能一两个部位可显示信息。


亚马逊广告词竟价对策:怎样得到大量订单信息

货品网页页面:就是说商品宝贝详情里显示信息的部位,能够显示信息许多个


亚马逊广告词竟价对策:怎样得到大量订单信息

百度搜索其他部位:除开主页顶端一两个部位的全部部位,包含中南部,底端乃至第2页的部位。


亚马逊广告词竟价对策:怎样得到大量订单信息
好的,那人们讨论一下不一样测对策对百度搜索的部位有哪些危害?Kris浩出示账户的真正统计数据给诸位参照。
这一只选“动态性竟价 – 只减少”出去的結果


亚马逊广告词竟价对策:怎样得到大量订单信息

可以看,百度搜索顶端部位点击量十分高 3.25%, 而货品网页页面是0.24%,别的检索部位是0.68%

百度搜索顶端的点击量是货品网页页面的点击量的 13.5倍(3.25/0.24),而花销算是 1.73倍(1.13/0.65)
百度搜索顶端的点击量是别的部位的点击量的 4.77倍(3.25/0.68),而花销算是 1.21倍(1.13/0.93)
因此人们是否应当占领检索顶端部位呢?花不上2倍的钱,就能够获得13.5倍的点击量。


总体目标,占领主页顶端部位

而为何订单信息那麼少?由于曝出不足。因此人们就必须提升竟价。这一那时候人们就能够挑选 “动态性竟价 – 提升和减少”
这一是选了“动态性竟价 – 提升和减少”随后区段是100%转变的結果。


亚马逊广告词竟价对策:怎样得到大量订单信息


可以看,人们点击量跟挑选“动态性竟价 – 只减少”還是类似,点一下花销也类似(我觉得都更低的)。

可是,订单信息量却多许多了!


百度搜索顶端部位产生的订单信息占了总订单信息的 95%(118/124)

别的部位产生的只能5%的订单信息。

因此人们能够看得出,百度搜索顶端部位产生不仅是点击量的提高,也产生了订单信息的升高。

小结提议:


1.人们要勤奋抢得百度搜索主页顶端是3个部位。(请必须要认真阅读这一文章内容:怎么让亚马逊广告词的排行靠前?-广告词排行基本原理浅谈)

2.广告词前期先选 “动态性竟价 – 只减少”,随后再看汇报,就是说“广告栏”那边
3.依据2查询,是不是在主页顶端部位了,如果不是,再挑选“动态性竟价 – 提升和减少”,让系统软件帮你占领最好部位。置于挑选百分之几,看大家的详细情况剖析。
或许,这儿仅仅教诸位挑选对策,并不是挑选没错就能够广告词好啦,当你用心看人们这好多个实例,能够发觉ACOS還是很高的,也有许多关键点提升的,比如listing的提升,否认关键字,广告词关联性,广告词主要表现这些。广告词是个很繁杂的系统,请多多的看着我以前有关广告词的文章内容。


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